做全屋定制要么你多花錢(qián)買(mǎi)歐派、講清索菲亞、楚全志邦、屋定尚品宅配之類(lèi)的分鐘大品牌，要么你多花點(diǎn)時(shí)間、講清精力去研究選擇一個(gè)靠譜的楚全工廠(chǎng)，關(guān)于全屋定制到底是屋定咋回事我整理了一下只要你看完基本就懂了
1、為什么同樣的分鐘板材，有人賣(mài)699，講清有人賣(mài)899?楚全有人賣(mài)1299?
2、為什么說(shuō)好的屋定800一個(gè)平方，最終落地報價(jià)卻要1200一個(gè)平方了?分鐘
3、為什么最近開(kāi)始流行全屋定制工廠(chǎng)模式了?講清是不是找工廠(chǎng)就等于找到了實(shí)惠?
4、全屋定制到底應該選什么品牌的楚全板子才是最好的?
5、全屋定制究竟會(huì )不會(huì )買(mǎi)到假貨?據說(shuō)有90%的全屋定制商家都在賣(mài)假貨?
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬(wàn)一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
我是河北廊坊做全屋定制的無(wú)彥祖，歡迎大家隨時(shí)交流！
繼續看本文之前請各位JRS記住兩個(gè)宗旨:
1、商家都不是出來(lái)做慈善的，都是需要賺錢(qián)的。只有傻買(mǎi)的沒(méi)有傻賣(mài)的
2、有底氣的人才敢于說(shuō)NO！
言歸正傳
1.為什么同樣的基材，有人賣(mài)699，有人賣(mài)899?有人賣(mài)1299?
以某香板為例，同樣的基材，在小門(mén)店賣(mài)699一平，大一點(diǎn)的門(mén)店賣(mài)899一平，在全國性的連鎖品牌門(mén)店賣(mài)1299也屢見(jiàn)不鮮。
那是不是699就買(mǎi)到了極致性?xún)r(jià)比，1299一平就是妥妥的智商稅?有錢(qián)人的錢(qián)真的是大風(fēng)刮來(lái)的嗎?
如果你真這么想過(guò)，那你就掉進(jìn)了一些商家給你制造的“性?xún)r(jià)比陷阱”。用所謂的性?xún)r(jià)比，去掩蓋了一些其他方面的不足。
你買(mǎi)到商品的售價(jià)，可能和:生產(chǎn)成本，商業(yè)模式，品牌成本，商家利潤等多方面有關(guān)。
就拿生產(chǎn)成本來(lái)說(shuō)，全屋定制也不單單只是板材，這個(gè)項目是由:
·材料供應商
·材料加工商
·設計團隊
·交付經(jīng)理
·安裝團隊
·以及產(chǎn)品的使用者也就是業(yè)主本人共同來(lái)完成的。
板材只是材料供應商供應的一個(gè)環(huán)節，他們還向使用者供應板件連接件，板件固定件，常規五金件，特殊五金件，外觀(guān)五金件等。
小到三合一螺絲的重量（見(jiàn)下圖）
中到使用最頻繁的鉸鏈
大到鋁框玻璃門(mén)，不同的鋁材厚度，不同的玻璃品牌，鋼化標準，都會(huì )影響造價(jià)。
這還只是材料供應商的一個(gè)細分板塊，不同檔次的設計師團隊，設計費從20~200一個(gè)平方的都有。
不同檔次的工廠(chǎng)由于人員和機械的不同，同樣的板材展開(kāi)面積上下浮動(dòng)三五十塊也很常見(jiàn)。
不同檔次的安裝團隊，60一平的也有120一平的也有。
所以同樣的板材，做出來(lái)的東西則完全大相徑庭，賣(mài)的價(jià)格也不一樣實(shí)在是太正常不過(guò)了。
目前香河所在的市場(chǎng)，只要不涉及一些全國性的連鎖品牌。本地品牌的價(jià)格其實(shí)都不會(huì )差太多，遠遠達不到交“智商稅”的程度。而連鎖品牌賣(mài)的貴，我個(gè)人是非常認可的，同樣的蛋炒飯在五星級酒店和在普通飯館，價(jià)格就是不一樣。你可以指責五星級酒店的蛋炒飯難吃(同理大品牌定制一樣有很多翻車(chē)案例)，但有一些客戶(hù)就是享受五星級酒店的環(huán)境和帶來(lái)的滿(mǎn)足，并愿意為此支付溢價(jià)，咱們也不能說(shuō)他錯，只是每個(gè)人的注重點(diǎn)不一樣罷了。
2.為什么說(shuō)好的800一個(gè)平方，最終落地報價(jià)卻要1200一個(gè)平方了?
首先我們要搞懂一個(gè)概念，就是基準價(jià)和落地價(jià)的區別，因為每個(gè)業(yè)主對自己家的衣柜要求是不一樣的，所以商家一般的基準價(jià)都是按最低標準來(lái)報的。而有一些業(yè)主對柜子的美觀(guān)程度要求很高，就會(huì )產(chǎn)生一些不在基準價(jià)里面的項目，也就是所謂的增費項。
以下圖為例，差不多的兩個(gè)柜子，按理說(shuō)價(jià)格應該一樣，但實(shí)際上造價(jià)卻有較大的區別。
我們假設柜子均為2.4米高，2米寬，0.6米厚，那就是4.8個(gè)平方，單價(jià)是800元一平米的投影面積。
按基準價(jià)的話(huà)，應該是800*4.8=3840元
但是左邊的柜子會(huì )多出幾個(gè)東西
我們假設拉直器是100一根，見(jiàn)光面是280塊一平米，柜門(mén)同色收口條補差是40塊錢(qián)一米。
那么這個(gè)柜子多出來(lái)的增費項就是899元。這899元完全為了效果為了好看而加上的。
為了好看，每個(gè)平方多付出了187元，變成了987元每平。
如果有燈帶或者異形的費用，甚至升級了五金，那每平的造價(jià)就更高了，這就是為什么有的人說(shuō)好800一平，做出來(lái)卻要一千多一平。
常見(jiàn)的增費項有哪些呢?
柜門(mén)同色收口條，見(jiàn)光面，燈帶，拉直器，加厚背板，玻璃門(mén)，超深加錢(qián)，套色盒，酒格，長(cháng)拉手，銑槽拉手。
這些里面除了加厚背板是有關(guān)安全屬性的，其他的都是為顏值服務(wù)的。
所以。。。。好看的全屋定制是真的用錢(qián)砸出來(lái)的。
關(guān)于增費項我個(gè)人的看法是有錢(qián)難買(mǎi)我愿意，裝修這個(gè)東西本來(lái)就是看個(gè)人喜好來(lái)的，只要商家提前說(shuō)明了增費項的費用，沒(méi)有隱形消費，我覺(jué)得那就沒(méi)問(wèn)題的，如果是通過(guò)低價(jià)引流，在客戶(hù)完全不知情的情況下強行給客戶(hù)加增費項，不加增費項就做不了。。。Emmm碰到這種情況建議立即退錢(qián)，不然就報警。
3、為什么最近開(kāi)始流行全屋定制工廠(chǎng)模式了?是不是找工廠(chǎng)就等于找到了實(shí)惠?
依托于互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)達以及電商的普及，以往的經(jīng)銷(xiāo)商模式日漸式微，廠(chǎng)門(mén)對家門(mén)成了很多人喜聞樂(lè )見(jiàn)的選擇。
所以消費者潛意識里面:廠(chǎng)家直營(yíng)=便宜=實(shí)惠=不上當不吃虧
如果你購買(mǎi)的是標準品，比如家具，電器，減少中間的流通環(huán)節確實(shí)可以獲得很大的實(shí)惠，畢竟沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商在中間賺一道。
但全屋定制這個(gè)東西恰恰不是標準品，而是一個(gè)高度個(gè)性化客制化的一個(gè)非標產(chǎn)品。
那么找全屋定制工廠(chǎng)做，究竟能不能省錢(qián)?
我們來(lái)拆解一下全屋定制的交付流程:
銷(xiāo)售員接單一定制設計師上門(mén)量尺一定制設計師出圖一定制設計師改方案一文員下單一拆單設計師拆單-審單員審單一板廠(chǎng)進(jìn)板/庫房領(lǐng)料--全屋定制工廠(chǎng)生產(chǎn)一送貨師傅送貨-安裝師傅安裝一-安裝完畢銷(xiāo)售主體給業(yè)主提供質(zhì)保。
一套完整的流程走下來(lái)大概一共有銷(xiāo)售員/設計師/文員/拆單員/審單員/采購/車(chē)間/物流/安裝涉及9個(gè)部門(mén)工種，12個(gè)小環(huán)節。
全屋定制工廠(chǎng)占了其中的1/12，如果想完成一套完整的全屋定制家具的交付，正規工廠(chǎng)也要走完上述流程，能省掉的環(huán)節其實(shí)非常有限，相比于普通經(jīng)銷(xiāo)商，基本上只有3點(diǎn)能省:1、展廳門(mén)店的費用2、養全職銷(xiāo)售的費用3、只賺很少的凈利潤
但是實(shí)際情況是:現在很多做直營(yíng)的工廠(chǎng)，他自己是有門(mén)店的，所以門(mén)店費用省不了，如果有了門(mén)店，肯定就要請銷(xiāo)售，那銷(xiāo)售費用也省不了。所以省的費用就是凈利潤了，賺取更少的凈利潤，去換取更多的客戶(hù)。
但是這種降低利潤的方法對于門(mén)店的主理人來(lái)說(shuō)，也不會(huì )長(cháng)久，當交付團隊打磨成熟，交付品質(zhì)越來(lái)越高以后，門(mén)店主理人就會(huì )不甘于只賣(mài)低價(jià)。
為啥交付同樣的東西，就因為我身份是工廠(chǎng)，就應該賣(mài)的更便宜?所以你會(huì )發(fā)現，廊坊做得好的全屋定制工廠(chǎng)，他們的售價(jià)其實(shí)并不比普通定制門(mén)店便宜。
那有的朋友可能就說(shuō)了，你瞎扯，我找的工廠(chǎng)明明很便宜，并不是你說(shuō)的這么貴。
那么其實(shí)就是上述幾個(gè)點(diǎn):
1，他沒(méi)有門(mén)店，直接就是工廠(chǎng)簽單，或者門(mén)店是自己買(mǎi)的門(mén)面，沒(méi)有太大的租金壓力。
2，沒(méi)有什么專(zhuān)職銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是廠(chǎng)內人員，身兼多職，省去銷(xiāo)售費用。
3，交付標準相對來(lái)說(shuō)沒(méi)有這么高。相關(guān)人員的薪酬和門(mén)店主理人的利潤期望就沒(méi)有這么高。
以上三點(diǎn)帶來(lái)的好處就是你可以以更少的價(jià)格，買(mǎi)到同配置的定制產(chǎn)品。帶來(lái)的壞處就是:
1.沒(méi)有門(mén)店的話(huà)，市區又沒(méi)法開(kāi)加工廠(chǎng)，就需要你跑很遠直接去廠(chǎng)里找他們。如果是自購門(mén)店，好位置的門(mén)店一般都是出租收租金用，只有比較偏，租金收益不高的門(mén)面才會(huì )自己拿來(lái)用。所以位置一般來(lái)說(shuō)也都比較偏，購買(mǎi)的便利性就沒(méi)有這么方便
了。
2.沒(méi)有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員，意味著(zhù)這些工廠(chǎng)很難主動(dòng)去聯(lián)系你，需要你去聯(lián)系他們。而且就算聯(lián)系上了，維護客戶(hù)也不會(huì )很好，很多時(shí)候需要你主動(dòng)去向他咨詢(xún)，畢竟不是專(zhuān)職銷(xiāo)售，平時(shí)還有其他事情要做。
3.如果你是常規工藝常規設計，找這種工廠(chǎng)是完全沒(méi)有問(wèn)題的，如果是往高定走，那還是去找高定工作室或者高定做的相對比較好的工廠(chǎng)。那怎么確定你要找的工廠(chǎng)能不能滿(mǎn)足你的需求呢?當然是到廠(chǎng)參觀(guān)，只有具有一定規模的工廠(chǎng)才愿意讓你到廠(chǎng)參觀(guān)，小作坊一般都不敢接待的。
4、全屋定制到底應該選什么品牌的板子才是最好的?
這其實(shí)是一個(gè)非常傻的問(wèn)題，但凡大家多想一步，就不會(huì )問(wèn)出這樣的問(wèn)題，因為這樣的問(wèn)題就類(lèi)似:中飯到底吃什么才是最好的。你是想吃飽?還是想減肥吃減脂餐?還是想放縱一下來(lái)點(diǎn)高熱量的食物?
不同的需求對應不同的食物，不同的需求也同樣對應不同的板材，沒(méi)有一種板材是十全十美的，每個(gè)品類(lèi)的板材都有自己的優(yōu)勢和劣勢，與其問(wèn)哪種板材最好，不如問(wèn)哪種板材是最適合你的。
關(guān)于每種板材的參數特性我做了一個(gè)表大家可以參考
·環(huán)保易達程度一-粗暴的理解為，做到無(wú)醛釋放的難易程度。
這里要注意:ENF*并不代表無(wú)醛釋放，只是釋放量低的一個(gè)指標，也就是甲醛釋放量小于0.025mg/立方米都屬于 ENF。
依托于現在PMDI膠*的普及，刨花板是所有板材里面最容易做到高環(huán)保等級的，但是顆粒板相對于歐松板*來(lái)說(shuō)，價(jià)格賣(mài)不上去，廠(chǎng)家不是很有動(dòng)力做高環(huán)保等級的顆粒板，所以這里只給到了3顆星。而高環(huán)保的歐松板，也就是定向刨花板，絕大部分送檢和抽檢的結果都能相符，都可以達到廠(chǎng)家宣城的環(huán)保等級。所以給了4顆星。
原木給了5顆星是因為真正的原木家具，是幾乎不用膠的，當然也是絕大多數人買(mǎi)不起的，注意是原木，不是實(shí)木。原木和實(shí)木是有區別的。原木就是整塊的木頭，實(shí)木就是小塊的木頭拼接起來(lái)的，其實(shí)市場(chǎng)上很多人拿大芯板甚至拿顆粒板甚至甚至拿密度板當實(shí)木板賣(mài)。
大芯板，多層板同屬于膠合板品類(lèi)，這一類(lèi)的板材很難去使用PMDI膠作為粘合劑，只能用一些生物膠或者聚氨酯粘合劑進(jìn)行替代。但是這一類(lèi)的膠水比 PDMI膠要貴，而且粘合性和抗水性能物理性能比傳統的醛類(lèi)膠要差一些，板材畢竟還是要拿來(lái)用而不是拿來(lái)測的，所以為了結構強度等因素，生產(chǎn)大貨的時(shí)候廠(chǎng)家還是會(huì )添加醛類(lèi)膠。
然后膠合板還有一個(gè)達到ENF檢測標準的方法就是添加甲醛捕捉劑，從而來(lái)抑制甲醛的釋放以求通過(guò)檢測，但是一旦捕捉劑反應完了以后，甲醛釋放量就會(huì )恢復到原本該有的水平。
所以膠合板相對來(lái)說(shuō)做到無(wú)醛等級就沒(méi)這么容易，無(wú)論是材料成本還是時(shí)間成本都更高，所以只給到了三顆星。
如果你是一個(gè)極致的環(huán)保主義者，那么選用高環(huán)保等級的刨花板系列產(chǎn)品其實(shí)是最好的選擇。
講完環(huán)保，來(lái)講一下
·握釘力一-握釘力好的板材，能更好的固定自攻螺絲，讓你的柜體和柜門(mén)連接的更好，如果是釘槍連接，握釘力好的板材也可以使柜子更結實(shí)，更耐用。
但說(shuō)實(shí)話(huà)，現在的板材握釘力都還可以，很少見(jiàn)到有誰(shuí)家柜子是“用”壞的，也幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)家門(mén)板掉下來(lái)的情況出現。有強迫癥的朋友可以使用二段力鉸鏈防止拔板，只要不用密度板*做柜體，其他材質(zhì)做柜體，都是OK的。
·變形幾率
原木給了五顆星，沒(méi)辦法，天然材質(zhì)的穩定性就是最差的，即使經(jīng)過(guò)烘干控制含水率，但是相對于人造板來(lái)說(shuō)，還是更容易變形，無(wú)論是膨脹率還是垂直彎曲率表現都比較差。
膠合板品類(lèi)由于結構和制造工藝的局限，常規膠合板的變形幾率相對來(lái)說(shuō)比較大，所以可以做柜體，但不適合做柜門(mén)。
歐松板，主要是小顆?？娠椕鏆W松板，由于制造工藝的問(wèn)題，跟多層板一樣，內部應力并不是特別均衡，而且歐松板屬于是中國特產(chǎn)，擁有國產(chǎn)板的一個(gè)通病就是:流通太快，沒(méi)時(shí)間“養生”，導致內部應力不能很好的釋放，雖然加工的時(shí)候可以通過(guò)二次開(kāi)料來(lái)釋放一部分應力，但是還是避免不了先天的缺陷，所以歐松板普遍存在容易香蕉彎和縱向變形的問(wèn)題，所以推薦拿來(lái)做柜體，不推薦大范圍的做長(cháng)柜門(mén)。
顆粒板，密度板，由于結構的原因，內部均質(zhì)，應力比較均衡，所以做柜門(mén)的話(huà)，無(wú)腦沖顆粒板就行。
·承重性
國標檢測里面有一項檢測指標是靜曲強度，這個(gè)指標不同品牌的板材都不同，但是通過(guò)我們自己進(jìn)行的不嚴謹的壓力測試，最耐壓的就是多層實(shí)木板，如果是作為承重的柜子用，多層板是最好的選擇，其次是歐松板，由于和多層板類(lèi)似，采用了分層定向鋪裝的緣故，承重性可以排到第二，后面的其他板材基本都大差不差，做衣柜的話(huà)可以一視同仁。
·防水能力
衣柜99.9%的幾率是不會(huì )遇到水的，所以可以考慮的板材非常多。而櫥柜的地柜，浴室柜，則需要考慮到防水能力。
人造板里面，直貼的多層實(shí)木的防水能力是最強的，其次是使用PMDI膠的刨花板，然后是復貼的多層實(shí)木，然后是指接板、大芯板。原木雖然給了四顆星，但是用原木做櫥柜，浴室柜柜體的土豪。。。應該不會(huì )來(lái)網(wǎng)上搜攻略吧。。。。
·飾面工藝上限
這里講一下現在做木作產(chǎn)品最重要的一箱指標-飾面工藝上限，星越多，代表可以做出來(lái)的表面工藝更復雜，更自然，更純凈。
在這個(gè)賽道里，人人嫌棄的密度板簡(jiǎn)直殺瘋了，得益于顆粒的細小，密度板上可以做造型，下可以做純色，純白不透底，純黑不泛白，簡(jiǎn)直是集飾面工藝之大成。只要你想要的表面工藝效果，都可以通過(guò)密度板的基材壓貼或者雕刻實(shí)現。
顆粒板，也是飾面工藝上限非常高的板材，除了不能做造型，其他所有的貼面都可以做，純色也可以做到純白不透底。各種花紋的貼紙和鋼板都來(lái)者不拒。
歐松板，由于歐松板薄片會(huì )比顆粒板略大，做純色特別是純白色板材的時(shí)候有可能會(huì )透底，所以現在各大歐松板板廠(chǎng)都出了小刨片的LSB板材來(lái)解決純色板材的問(wèn)題。歐松板和顆粒板一樣，硬度高，各種鋼板都可以用，所以常見(jiàn)的純色板材和同步對紋的板材都以這兩種板材為主。
多層板，大芯板這兩個(gè)放在一起說(shuō)吧，由于是木材旋切做表面鋪裝，木材本身是有紋路的，導致膠合板品類(lèi)做純色是比較困難的，大多數板廠(chǎng)的做法是在表面加一層密度板，把表面做平然后再進(jìn)行壓貼飾面紙，這就是我們常說(shuō)的復貼。復貼可以很高效的解決膠合板不能做純色和復雜鋼板的痛點(diǎn)，但是由于不同基材的膨脹系數不一樣，而且密度板的防潮性較差。很多時(shí)候就會(huì )發(fā)現飾面脫落或者開(kāi)裂的情況。
也有一些板廠(chǎng)用工藝把木皮做平直接壓貼飾面紙，也就是直貼工藝，這種工藝的成本會(huì )貴不少，也可以做一些純色，但是復雜的鋼板目前技術(shù)難度還比較大，所以普遍多層板的花色和質(zhì)感是沒(méi)有顆粒板歐松板好的。
看了上面的詳細分析，請大家以后不要再籠統的去問(wèn):哪種板材做衣柜最好?
每種板材有每種板材的優(yōu)點(diǎn)，弄清你自己的需求點(diǎn)，才能選到最合適的板材。
5、全屋定制究竟會(huì )不會(huì )買(mǎi)到假貨?據說(shuō)有90%的全屋定制商家都在賣(mài)假貨?
網(wǎng)上有一些博主說(shuō)品牌全屋定制會(huì )飛單，用品牌的名義接了單，但是下本地的全屋定制工廠(chǎng)，emmmmmmm不得不說(shuō)我們工廠(chǎng)就接了很多這種單
就普通非連鎖品牌門(mén)店來(lái)說(shuō)，其實(shí)只要在正規渠道購買(mǎi)，目前全屋定制買(mǎi)到假貨的幾率很小。
目前假貨的重災區是進(jìn)口板，現在中國的工業(yè)能力，去模仿一種板材還是相對來(lái)說(shuō)比較容易的，普通國產(chǎn)板利潤相對較低，造假套利空間小，所以他們的眼睛就盯上了進(jìn)口板。進(jìn)口板花色相對固定，利潤又高，造假套利空間大，所以成了假貨的重災區。但只要你在正規的渠道購買(mǎi)，買(mǎi)到假貨的概率還是很小的，所以大家如果要購買(mǎi)進(jìn)口板的話(huà)，不要貪便宜，認準購買(mǎi)渠道，避免買(mǎi)到假板子。
除了真正意義上的假貨外，還有一種板材，就是串貨板。
串貨板的意思就是非本區域的板材代理商提供的板子，比如河南的板子串到河北來(lái)賣(mài)。這種板材不屬于傳統意義上的假貨，好處是普遍比本地板材代理商的價(jià)格要低一點(diǎn)，壞處就是繞過(guò)了板材代理商，一旦板材出問(wèn)題，補板或者追責就會(huì )變的很麻煩。因為板企和總代都會(huì )抓板材的串貨，所以串貨板的貨源沒(méi)有這么穩定，時(shí)不時(shí)可能會(huì )缺貨，也有可能后期板材出了問(wèn)題，最終沒(méi)人對此負責，你總不能跨省扯皮吧?
所以大家訂購全屋定制產(chǎn)品的時(shí)候，還是要跟商家約定一下，你如果出了合適的價(jià)格，就不要商家給你用串貨板，而是用本地代理商出貨的板材。當然如果你把價(jià)格壓到只能用串貨板了，那就另說(shuō)了，只要商家提前說(shuō)明并取得同意也是OK的。畢竟商家是要賺錢(qián)的，殺頭的買(mǎi)賣(mài)有人做，虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做。
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬(wàn)一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
大部分業(yè)主的理解是，壓了尾款，出了問(wèn)題他就會(huì )來(lái)幫我解決，不壓尾款他就不會(huì )來(lái)幫我解決了。
其實(shí)這種想法是非常錯誤的，對于好的商家來(lái)說(shuō)，只要簽了合同，留不留尾款，他都會(huì )幫你解決的。
對于不好的商家來(lái)說(shuō)，你就算是留了尾款，如果售后成本過(guò)高，該耍流氓還是刷流氓，所以我認為壓尾款的意義不大。
那有朋友會(huì )說(shuō):那我多壓點(diǎn)尾款，不怕他不來(lái)解決，哼!
那我只能說(shuō)too young,too simple，能接受壓大額尾款的商家，肯定是現金流吃緊，債務(wù)纏身，需要你的錢(qián)進(jìn)來(lái)去填補他前面的虧空。只有這種商家，可以無(wú)底線(xiàn)同意客戶(hù)的各種訴求。還記得嗎?有底氣才有能力說(shuō)NO!
所以你會(huì )發(fā)現真正的工廠(chǎng)基本都是不留尾款的，因為制造業(yè)非?？粗噩F金流，經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月下十幾個(gè)單都是全款才出貨，所以不會(huì )接受個(gè)人客戶(hù)壓尾款。
有合同，合同的震懾力比尾款那點(diǎn)錢(qián)要大得多。所以我個(gè)人覺(jué)得尾款是沒(méi)什么用的。當然也只代表我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如果來(lái)杠，那就是你對。
我是在河北香河搞家具的無(wú)彥祖，希望本篇文章能在選購全屋定制的路上對你有幫助。
最后，這么好的帖子講道理起碼值得一個(gè)點(diǎn)贊吧！
做全屋定制要么你多花錢(qián)買(mǎi)歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配之類(lèi)的大品牌，要么你多花點(diǎn)時(shí)間、精力去研究選擇一個(gè)靠譜的工廠(chǎng)，關(guān)于全屋定制到底是咋回事我整理了一下只要你看完基本就懂了
1、為什么同樣的板材，有人賣(mài)699，有人賣(mài)899?有人賣(mài)1299?
2、為什么說(shuō)好的800一個(gè)平方，最終落地報價(jià)卻要1200一個(gè)平方了?
3、為什么最近開(kāi)始流行全屋定制工廠(chǎng)模式了?是不是找工廠(chǎng)就等于找到了實(shí)惠?
4、全屋定制到底應該選什么品牌的板子才是最好的?
5、全屋定制究竟會(huì )不會(huì )買(mǎi)到假貨?據說(shuō)有90%的全屋定制商家都在賣(mài)假貨?
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬(wàn)一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
我是河北廊坊做全屋定制的無(wú)彥祖，歡迎大家隨時(shí)交流！
繼續看本文之前請各位JRS記住兩個(gè)宗旨:
1、商家都不是出來(lái)做慈善的，都是需要賺錢(qián)的。只有傻買(mǎi)的沒(méi)有傻賣(mài)的
2、有底氣的人才敢于說(shuō)NO！
言歸正傳
1.為什么同樣的基材，有人賣(mài)699，有人賣(mài)899?有人賣(mài)1299?
以某香板為例，同樣的基材，在小門(mén)店賣(mài)699一平，大一點(diǎn)的門(mén)店賣(mài)899一平，在全國性的連鎖品牌門(mén)店賣(mài)1299也屢見(jiàn)不鮮。
那是不是699就買(mǎi)到了極致性?xún)r(jià)比，1299一平就是妥妥的智商稅?有錢(qián)人的錢(qián)真的是大風(fēng)刮來(lái)的嗎?
如果你真這么想過(guò)，那你就掉進(jìn)了一些商家給你制造的“性?xún)r(jià)比陷阱”。用所謂的性?xún)r(jià)比，去掩蓋了一些其他方面的不足。
你買(mǎi)到商品的售價(jià)，可能和:生產(chǎn)成本，商業(yè)模式，品牌成本，商家利潤等多方面有關(guān)。
就拿生產(chǎn)成本來(lái)說(shuō)，全屋定制也不單單只是板材，這個(gè)項目是由:
·材料供應商
·材料加工商
·設計團隊
·交付經(jīng)理
·安裝團隊
·以及產(chǎn)品的使用者也就是業(yè)主本人共同來(lái)完成的。
板材只是材料供應商供應的一個(gè)環(huán)節，他們還向使用者供應板件連接件，板件固定件，常規五金件，特殊五金件，外觀(guān)五金件等。
小到三合一螺絲的重量（見(jiàn)下圖）
中到使用最頻繁的鉸鏈
大到鋁框玻璃門(mén)，不同的鋁材厚度，不同的玻璃品牌，鋼化標準，都會(huì )影響造價(jià)。
這還只是材料供應商的一個(gè)細分板塊，不同檔次的設計師團隊，設計費從20~200一個(gè)平方的都有。
不同檔次的工廠(chǎng)由于人員和機械的不同，同樣的板材展開(kāi)面積上下浮動(dòng)三五十塊也很常見(jiàn)。
不同檔次的安裝團隊，60一平的也有120一平的也有。
所以同樣的板材，做出來(lái)的東西則完全大相徑庭，賣(mài)的價(jià)格也不一樣實(shí)在是太正常不過(guò)了。
目前香河所在的市場(chǎng)，只要不涉及一些全國性的連鎖品牌。本地品牌的價(jià)格其實(shí)都不會(huì )差太多，遠遠達不到交“智商稅”的程度。而連鎖品牌賣(mài)的貴，我個(gè)人是非常認可的，同樣的蛋炒飯在五星級酒店和在普通飯館，價(jià)格就是不一樣。你可以指責五星級酒店的蛋炒飯難吃(同理大品牌定制一樣有很多翻車(chē)案例)，但有一些客戶(hù)就是享受五星級酒店的環(huán)境和帶來(lái)的滿(mǎn)足，并愿意為此支付溢價(jià)，咱們也不能說(shuō)他錯，只是每個(gè)人的注重點(diǎn)不一樣罷了。
2.為什么說(shuō)好的800一個(gè)平方，最終落地報價(jià)卻要1200一個(gè)平方了?
首先我們要搞懂一個(gè)概念，就是基準價(jià)和落地價(jià)的區別，因為每個(gè)業(yè)主對自己家的衣柜要求是不一樣的，所以商家一般的基準價(jià)都是按最低標準來(lái)報的。而有一些業(yè)主對柜子的美觀(guān)程度要求很高，就會(huì )產(chǎn)生一些不在基準價(jià)里面的項目，也就是所謂的增費項。
以下圖為例，差不多的兩個(gè)柜子，按理說(shuō)價(jià)格應該一樣，但實(shí)際上造價(jià)卻有較大的區別。
我們假設柜子均為2.4米高，2米寬，0.6米厚，那就是4.8個(gè)平方，單價(jià)是800元一平米的投影面積。
按基準價(jià)的話(huà)，應該是800*4.8=3840元
但是左邊的柜子會(huì )多出幾個(gè)東西
我們假設拉直器是100一根，見(jiàn)光面是280塊一平米，柜門(mén)同色收口條補差是40塊錢(qián)一米。
那么這個(gè)柜子多出來(lái)的增費項就是899元。這899元完全為了效果為了好看而加上的。
為了好看，每個(gè)平方多付出了187元，變成了987元每平。
如果有燈帶或者異形的費用，甚至升級了五金，那每平的造價(jià)就更高了，這就是為什么有的人說(shuō)好800一平，做出來(lái)卻要一千多一平。
常見(jiàn)的增費項有哪些呢?
柜門(mén)同色收口條，見(jiàn)光面，燈帶，拉直器，加厚背板，玻璃門(mén)，超深加錢(qián)，套色盒，酒格，長(cháng)拉手，銑槽拉手。
這些里面除了加厚背板是有關(guān)安全屬性的，其他的都是為顏值服務(wù)的。
所以。。。。好看的全屋定制是真的用錢(qián)砸出來(lái)的。
關(guān)于增費項我個(gè)人的看法是有錢(qián)難買(mǎi)我愿意，裝修這個(gè)東西本來(lái)就是看個(gè)人喜好來(lái)的，只要商家提前說(shuō)明了增費項的費用，沒(méi)有隱形消費，我覺(jué)得那就沒(méi)問(wèn)題的，如果是通過(guò)低價(jià)引流，在客戶(hù)完全不知情的情況下強行給客戶(hù)加增費項，不加增費項就做不了。。。Emmm碰到這種情況建議立即退錢(qián)，不然就報警。
3、為什么最近開(kāi)始流行全屋定制工廠(chǎng)模式了?是不是找工廠(chǎng)就等于找到了實(shí)惠?
依托于互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)達以及電商的普及，以往的經(jīng)銷(xiāo)商模式日漸式微，廠(chǎng)門(mén)對家門(mén)成了很多人喜聞樂(lè )見(jiàn)的選擇。
所以消費者潛意識里面:廠(chǎng)家直營(yíng)=便宜=實(shí)惠=不上當不吃虧
如果你購買(mǎi)的是標準品，比如家具，電器，減少中間的流通環(huán)節確實(shí)可以獲得很大的實(shí)惠，畢竟沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商在中間賺一道。
但全屋定制這個(gè)東西恰恰不是標準品，而是一個(gè)高度個(gè)性化客制化的一個(gè)非標產(chǎn)品。
那么找全屋定制工廠(chǎng)做，究竟能不能省錢(qián)?
我們來(lái)拆解一下全屋定制的交付流程:
銷(xiāo)售員接單一定制設計師上門(mén)量尺一定制設計師出圖一定制設計師改方案一文員下單一拆單設計師拆單-審單員審單一板廠(chǎng)進(jìn)板/庫房領(lǐng)料--全屋定制工廠(chǎng)生產(chǎn)一送貨師傅送貨-安裝師傅安裝一-安裝完畢銷(xiāo)售主體給業(yè)主提供質(zhì)保。
一套完整的流程走下來(lái)大概一共有銷(xiāo)售員/設計師/文員/拆單員/審單員/采購/車(chē)間/物流/安裝涉及9個(gè)部門(mén)工種，12個(gè)小環(huán)節。
全屋定制工廠(chǎng)占了其中的1/12，如果想完成一套完整的全屋定制家具的交付，正規工廠(chǎng)也要走完上述流程，能省掉的環(huán)節其實(shí)非常有限，相比于普通經(jīng)銷(xiāo)商，基本上只有3點(diǎn)能省:1、展廳門(mén)店的費用2、養全職銷(xiāo)售的費用3、只賺很少的凈利潤
但是實(shí)際情況是:現在很多做直營(yíng)的工廠(chǎng)，他自己是有門(mén)店的，所以門(mén)店費用省不了，如果有了門(mén)店，肯定就要請銷(xiāo)售，那銷(xiāo)售費用也省不了。所以省的費用就是凈利潤了，賺取更少的凈利潤，去換取更多的客戶(hù)。
但是這種降低利潤的方法對于門(mén)店的主理人來(lái)說(shuō)，也不會(huì )長(cháng)久，當交付團隊打磨成熟，交付品質(zhì)越來(lái)越高以后，門(mén)店主理人就會(huì )不甘于只賣(mài)低價(jià)。
為啥交付同樣的東西，就因為我身份是工廠(chǎng)，就應該賣(mài)的更便宜?所以你會(huì )發(fā)現，廊坊做得好的全屋定制工廠(chǎng)，他們的售價(jià)其實(shí)并不比普通定制門(mén)店便宜。
那有的朋友可能就說(shuō)了，你瞎扯，我找的工廠(chǎng)明明很便宜，并不是你說(shuō)的這么貴。
那么其實(shí)就是上述幾個(gè)點(diǎn):
1，他沒(méi)有門(mén)店，直接就是工廠(chǎng)簽單，或者門(mén)店是自己買(mǎi)的門(mén)面，沒(méi)有太大的租金壓力。
2，沒(méi)有什么專(zhuān)職銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是廠(chǎng)內人員，身兼多職，省去銷(xiāo)售費用。
3，交付標準相對來(lái)說(shuō)沒(méi)有這么高。相關(guān)人員的薪酬和門(mén)店主理人的利潤期望就沒(méi)有這么高。
以上三點(diǎn)帶來(lái)的好處就是你可以以更少的價(jià)格，買(mǎi)到同配置的定制產(chǎn)品。帶來(lái)的壞處就是:
1.沒(méi)有門(mén)店的話(huà)，市區又沒(méi)法開(kāi)加工廠(chǎng)，就需要你跑很遠直接去廠(chǎng)里找他們。如果是自購門(mén)店，好位置的門(mén)店一般都是出租收租金用，只有比較偏，租金收益不高的門(mén)面才會(huì )自己拿來(lái)用。所以位置一般來(lái)說(shuō)也都比較偏，購買(mǎi)的便利性就沒(méi)有這么方便
了。
2.沒(méi)有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員，意味著(zhù)這些工廠(chǎng)很難主動(dòng)去聯(lián)系你，需要你去聯(lián)系他們。而且就算聯(lián)系上了，維護客戶(hù)也不會(huì )很好，很多時(shí)候需要你主動(dòng)去向他咨詢(xún)，畢竟不是專(zhuān)職銷(xiāo)售，平時(shí)還有其他事情要做。
3.如果你是常規工藝常規設計，找這種工廠(chǎng)是完全沒(méi)有問(wèn)題的，如果是往高定走，那還是去找高定工作室或者高定做的相對比較好的工廠(chǎng)。那怎么確定你要找的工廠(chǎng)能不能滿(mǎn)足你的需求呢?當然是到廠(chǎng)參觀(guān)，只有具有一定規模的工廠(chǎng)才愿意讓你到廠(chǎng)參觀(guān)，小作坊一般都不敢接待的。
4、全屋定制到底應該選什么品牌的板子才是最好的?
這其實(shí)是一個(gè)非常傻的問(wèn)題，但凡大家多想一步，就不會(huì )問(wèn)出這樣的問(wèn)題，因為這樣的問(wèn)題就類(lèi)似:中飯到底吃什么才是最好的。你是想吃飽?還是想減肥吃減脂餐?還是想放縱一下來(lái)點(diǎn)高熱量的食物?
不同的需求對應不同的食物，不同的需求也同樣對應不同的板材，沒(méi)有一種板材是十全十美的，每個(gè)品類(lèi)的板材都有自己的優(yōu)勢和劣勢，與其問(wèn)哪種板材最好，不如問(wèn)哪種板材是最適合你的。
關(guān)于每種板材的參數特性我做了一個(gè)表大家可以參考
·環(huán)保易達程度一-粗暴的理解為，做到無(wú)醛釋放的難易程度。
這里要注意:ENF*并不代表無(wú)醛釋放，只是釋放量低的一個(gè)指標，也就是甲醛釋放量小于0.025mg/立方米都屬于 ENF。
依托于現在PMDI膠*的普及，刨花板是所有板材里面最容易做到高環(huán)保等級的，但是顆粒板相對于歐松板*來(lái)說(shuō)，價(jià)格賣(mài)不上去，廠(chǎng)家不是很有動(dòng)力做高環(huán)保等級的顆粒板，所以這里只給到了3顆星。而高環(huán)保的歐松板，也就是定向刨花板，絕大部分送檢和抽檢的結果都能相符，都可以達到廠(chǎng)家宣城的環(huán)保等級。所以給了4顆星。
原木給了5顆星是因為真正的原木家具，是幾乎不用膠的，當然也是絕大多數人買(mǎi)不起的，注意是原木，不是實(shí)木。原木和實(shí)木是有區別的。原木就是整塊的木頭，實(shí)木就是小塊的木頭拼接起來(lái)的，其實(shí)市場(chǎng)上很多人拿大芯板甚至拿顆粒板甚至甚至拿密度板當實(shí)木板賣(mài)。
大芯板，多層板同屬于膠合板品類(lèi)，這一類(lèi)的板材很難去使用PMDI膠作為粘合劑，只能用一些生物膠或者聚氨酯粘合劑進(jìn)行替代。但是這一類(lèi)的膠水比 PDMI膠要貴，而且粘合性和抗水性能物理性能比傳統的醛類(lèi)膠要差一些，板材畢竟還是要拿來(lái)用而不是拿來(lái)測的，所以為了結構強度等因素，生產(chǎn)大貨的時(shí)候廠(chǎng)家還是會(huì )添加醛類(lèi)膠。
然后膠合板還有一個(gè)達到ENF檢測標準的方法就是添加甲醛捕捉劑，從而來(lái)抑制甲醛的釋放以求通過(guò)檢測，但是一旦捕捉劑反應完了以后，甲醛釋放量就會(huì )恢復到原本該有的水平。
所以膠合板相對來(lái)說(shuō)做到無(wú)醛等級就沒(méi)這么容易，無(wú)論是材料成本還是時(shí)間成本都更高，所以只給到了三顆星。
如果你是一個(gè)極致的環(huán)保主義者，那么選用高環(huán)保等級的刨花板系列產(chǎn)品其實(shí)是最好的選擇。
講完環(huán)保，來(lái)講一下
·握釘力一-握釘力好的板材，能更好的固定自攻螺絲，讓你的柜體和柜門(mén)連接的更好，如果是釘槍連接，握釘力好的板材也可以使柜子更結實(shí)，更耐用。
但說(shuō)實(shí)話(huà)，現在的板材握釘力都還可以，很少見(jiàn)到有誰(shuí)家柜子是“用”壞的，也幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)家門(mén)板掉下來(lái)的情況出現。有強迫癥的朋友可以使用二段力鉸鏈防止拔板，只要不用密度板*做柜體，其他材質(zhì)做柜體，都是OK的。
·變形幾率
原木給了五顆星，沒(méi)辦法，天然材質(zhì)的穩定性就是最差的，即使經(jīng)過(guò)烘干控制含水率，但是相對于人造板來(lái)說(shuō)，還是更容易變形，無(wú)論是膨脹率還是垂直彎曲率表現都比較差。
膠合板品類(lèi)由于結構和制造工藝的局限，常規膠合板的變形幾率相對來(lái)說(shuō)比較大，所以可以做柜體，但不適合做柜門(mén)。
歐松板，主要是小顆?？娠椕鏆W松板，由于制造工藝的問(wèn)題，跟多層板一樣，內部應力并不是特別均衡，而且歐松板屬于是中國特產(chǎn)，擁有國產(chǎn)板的一個(gè)通病就是:流通太快，沒(méi)時(shí)間“養生”，導致內部應力不能很好的釋放，雖然加工的時(shí)候可以通過(guò)二次開(kāi)料來(lái)釋放一部分應力，但是還是避免不了先天的缺陷，所以歐松板普遍存在容易香蕉彎和縱向變形的問(wèn)題，所以推薦拿來(lái)做柜體，不推薦大范圍的做長(cháng)柜門(mén)。
顆粒板，密度板，由于結構的原因，內部均質(zhì)，應力比較均衡，所以做柜門(mén)的話(huà)，無(wú)腦沖顆粒板就行。
·承重性
國標檢測里面有一項檢測指標是靜曲強度，這個(gè)指標不同品牌的板材都不同，但是通過(guò)我們自己進(jìn)行的不嚴謹的壓力測試，最耐壓的就是多層實(shí)木板，如果是作為承重的柜子用，多層板是最好的選擇，其次是歐松板，由于和多層板類(lèi)似，采用了分層定向鋪裝的緣故，承重性可以排到第二，后面的其他板材基本都大差不差，做衣柜的話(huà)可以一視同仁。
·防水能力
衣柜99.9%的幾率是不會(huì )遇到水的，所以可以考慮的板材非常多。而櫥柜的地柜，浴室柜，則需要考慮到防水能力。
人造板里面，直貼的多層實(shí)木的防水能力是最強的，其次是使用PMDI膠的刨花板，然后是復貼的多層實(shí)木，然后是指接板、大芯板。原木雖然給了四顆星，但是用原木做櫥柜，浴室柜柜體的土豪。。。應該不會(huì )來(lái)網(wǎng)上搜攻略吧。。。。
·飾面工藝上限
這里講一下現在做木作產(chǎn)品最重要的一箱指標-飾面工藝上限，星越多，代表可以做出來(lái)的表面工藝更復雜，更自然，更純凈。
在這個(gè)賽道里，人人嫌棄的密度板簡(jiǎn)直殺瘋了，得益于顆粒的細小，密度板上可以做造型，下可以做純色，純白不透底，純黑不泛白，簡(jiǎn)直是集飾面工藝之大成。只要你想要的表面工藝效果，都可以通過(guò)密度板的基材壓貼或者雕刻實(shí)現。
顆粒板，也是飾面工藝上限非常高的板材，除了不能做造型，其他所有的貼面都可以做，純色也可以做到純白不透底。各種花紋的貼紙和鋼板都來(lái)者不拒。
歐松板，由于歐松板薄片會(huì )比顆粒板略大，做純色特別是純白色板材的時(shí)候有可能會(huì )透底，所以現在各大歐松板板廠(chǎng)都出了小刨片的LSB板材來(lái)解決純色板材的問(wèn)題。歐松板和顆粒板一樣，硬度高，各種鋼板都可以用，所以常見(jiàn)的純色板材和同步對紋的板材都以這兩種板材為主。
多層板，大芯板這兩個(gè)放在一起說(shuō)吧，由于是木材旋切做表面鋪裝，木材本身是有紋路的，導致膠合板品類(lèi)做純色是比較困難的，大多數板廠(chǎng)的做法是在表面加一層密度板，把表面做平然后再進(jìn)行壓貼飾面紙，這就是我們常說(shuō)的復貼。復貼可以很高效的解決膠合板不能做純色和復雜鋼板的痛點(diǎn)，但是由于不同基材的膨脹系數不一樣，而且密度板的防潮性較差。很多時(shí)候就會(huì )發(fā)現飾面脫落或者開(kāi)裂的情況。
也有一些板廠(chǎng)用工藝把木皮做平直接壓貼飾面紙，也就是直貼工藝，這種工藝的成本會(huì )貴不少，也可以做一些純色，但是復雜的鋼板目前技術(shù)難度還比較大，所以普遍多層板的花色和質(zhì)感是沒(méi)有顆粒板歐松板好的。
看了上面的詳細分析，請大家以后不要再籠統的去問(wèn):哪種板材做衣柜最好?
每種板材有每種板材的優(yōu)點(diǎn)，弄清你自己的需求點(diǎn)，才能選到最合適的板材。
5、全屋定制究竟會(huì )不會(huì )買(mǎi)到假貨?據說(shuō)有90%的全屋定制商家都在賣(mài)假貨?
網(wǎng)上有一些博主說(shuō)品牌全屋定制會(huì )飛單，用品牌的名義接了單，但是下本地的全屋定制工廠(chǎng)，emmmmmmm不得不說(shuō)我們工廠(chǎng)就接了很多這種單
就普通非連鎖品牌門(mén)店來(lái)說(shuō)，其實(shí)只要在正規渠道購買(mǎi)，目前全屋定制買(mǎi)到假貨的幾率很小。
目前假貨的重災區是進(jìn)口板，現在中國的工業(yè)能力，去模仿一種板材還是相對來(lái)說(shuō)比較容易的，普通國產(chǎn)板利潤相對較低，造假套利空間小，所以他們的眼睛就盯上了進(jìn)口板。進(jìn)口板花色相對固定，利潤又高，造假套利空間大，所以成了假貨的重災區。但只要你在正規的渠道購買(mǎi)，買(mǎi)到假貨的概率還是很小的，所以大家如果要購買(mǎi)進(jìn)口板的話(huà)，不要貪便宜，認準購買(mǎi)渠道，避免買(mǎi)到假板子。
除了真正意義上的假貨外，還有一種板材，就是串貨板。
串貨板的意思就是非本區域的板材代理商提供的板子，比如河南的板子串到河北來(lái)賣(mài)。這種板材不屬于傳統意義上的假貨，好處是普遍比本地板材代理商的價(jià)格要低一點(diǎn)，壞處就是繞過(guò)了板材代理商，一旦板材出問(wèn)題，補板或者追責就會(huì )變的很麻煩。因為板企和總代都會(huì )抓板材的串貨，所以串貨板的貨源沒(méi)有這么穩定，時(shí)不時(shí)可能會(huì )缺貨，也有可能后期板材出了問(wèn)題，最終沒(méi)人對此負責，你總不能跨省扯皮吧?
所以大家訂購全屋定制產(chǎn)品的時(shí)候，還是要跟商家約定一下，你如果出了合適的價(jià)格，就不要商家給你用串貨板，而是用本地代理商出貨的板材。當然如果你把價(jià)格壓到只能用串貨板了，那就另說(shuō)了，只要商家提前說(shuō)明并取得同意也是OK的。畢竟商家是要賺錢(qián)的，殺頭的買(mǎi)賣(mài)有人做，虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做。
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬(wàn)一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
大部分業(yè)主的理解是，壓了尾款，出了問(wèn)題他就會(huì )來(lái)幫我解決，不壓尾款他就不會(huì )來(lái)幫我解決了。
其實(shí)這種想法是非常錯誤的，對于好的商家來(lái)說(shuō)，只要簽了合同，留不留尾款，他都會(huì )幫你解決的。
對于不好的商家來(lái)說(shuō)，你就算是留了尾款，如果售后成本過(guò)高，該耍流氓還是刷流氓，所以我認為壓尾款的意義不大。
那有朋友會(huì )說(shuō):那我多壓點(diǎn)尾款，不怕他不來(lái)解決，哼!
那我只能說(shuō)too young,too simple，能接受壓大額尾款的商家，肯定是現金流吃緊，債務(wù)纏身，需要你的錢(qián)進(jìn)來(lái)去填補他前面的虧空。只有這種商家，可以無(wú)底線(xiàn)同意客戶(hù)的各種訴求。還記得嗎?有底氣才有能力說(shuō)NO!
所以你會(huì )發(fā)現真正的工廠(chǎng)基本都是不留尾款的，因為制造業(yè)非?？粗噩F金流，經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月下十幾個(gè)單都是全款才出貨，所以不會(huì )接受個(gè)人客戶(hù)壓尾款。
有合同，合同的震懾力比尾款那點(diǎn)錢(qián)要大得多。所以我個(gè)人覺(jué)得尾款是沒(méi)什么用的。當然也只代表我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如果來(lái)杠，那就是你對。
我是在河北香河搞家具的無(wú)彥祖，希望本篇文章能在選購全屋定制的路上對你有幫助。
最后，這么好的帖子講道理起碼值得一個(gè)點(diǎn)贊吧！
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